不演不賠，一演就賠，這是改制前甘肅省雜技團(tuán)的境況。隨著體制轉(zhuǎn)變，跟著旅游闖市場(chǎng)越走越順，甘肅省雜技團(tuán)不但演出有了奔頭，職工也嘗到甜頭。

主動(dòng)“下?！备?a class="insidelink" href="http://www.albk.cn/" title="張家界旅游">旅游闖市場(chǎng)
　　受電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒和娛樂(lè)方式的沖擊，2000年以來(lái)，在蘭州到劇團(tuán)看雜技的觀眾越來(lái)越少，特別是在2006年前后，甘肅省雜技團(tuán)陷入了內(nèi)外交困，節(jié)目沒(méi)新意，演出場(chǎng)次少，職工沒(méi)收入。
　　“一年只演出幾十場(chǎng)，一個(gè)月只拿四五百元的工資，連養(yǎng)家糊口都有困難。”提起雜技團(tuán)發(fā)展陷入困境的日子，甘肅省雜技團(tuán)許多演員都感到“不堪回首”。
　　“日子越來(lái)越難過(guò)，不改不行，必須要找出路?！备拭C省雜技團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李林安說(shuō)，在最困難的時(shí)候，雜技團(tuán)連職工幾百元的生活費(fèi)都發(fā)不全，不演不賠，一演就賠。
　　“當(dāng)時(shí)我們最大的問(wèn)題是傳統(tǒng)的雜技演出節(jié)目單一，吸引不了觀眾，要吃飯，必須得有適應(yīng)觀眾新需求的節(jié)目?！崩盍职舱f(shuō)。
　　李林安在充分調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)我國(guó)西北的雜技劇還是空白，為什么不拍一部敦煌題材的雜技劇？在甘肅，還有什么能比敦煌文化藝術(shù)更吸引人呢。
　　經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的創(chuàng)排和打磨，2007年11月底，一臺(tái)名為《敦煌神女》的雜技劇終于在蘭州首演。
　　“觀眾評(píng)價(jià)很高，認(rèn)為該劇既有精彩的雜技表演，又有感人的故事情節(jié)，同時(shí)結(jié)合武術(shù)、魔術(shù)、舞蹈、音樂(lè)等綜合表演形式，極富觀賞性和藝術(shù)性。”首演的成功給李林安和甘肅省雜技團(tuán)極大的鼓勵(lì)。
　　于是，在同敦煌市協(xié)商后，甘肅省雜技團(tuán)做出了一個(gè)大膽決定，出資2000余萬(wàn)元改造敦煌市電影院為敦煌大劇院。
　　2008年4月《敦煌神女》在敦煌大劇院上演，來(lái)自海內(nèi)的眾多游客很快被這臺(tái)舞臺(tái)上的敦煌藝術(shù)所感動(dòng)。
　　從此，《敦煌神女》扎根敦煌開(kāi)始演出，名氣越來(lái)越大，成為游客到敦煌必看的“風(fēng)景”。
　　“我們近3000萬(wàn)元的投入已經(jīng)收回了1000多萬(wàn)元，目前雜技團(tuán)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，改制已經(jīng)步入了穩(wěn)定軌道?！崩盍职舱f(shuō)。

體制轉(zhuǎn)變　職工收入成倍增長(zhǎng)
　　“演得好了，演出多了，收入也就多了?！弊鳛橐幻拭C省雜技團(tuán)的老演員，韓虎現(xiàn)在滿腦子想的事是如何把每一場(chǎng)戲演好，讓自己扮演的角色更出彩。
　　可在幾年前，他可不是這樣想，因?yàn)樵诟闹魄暗囊欢螘r(shí)間，甘肅省雜技團(tuán)的日子也很難過(guò)。
　　“2006年的時(shí)候，連電話費(fèi)都掏不起，演出一場(chǎng)，只有兩三千元的收入，吃、住、勞務(wù)費(fèi)都不夠，可以說(shuō)是演一場(chǎng)，賠一場(chǎng)?！崩盍职舱f(shuō)。
　　演出沒(méi)收益，內(nèi)部沒(méi)活力，一些年輕的演員離開(kāi)了甘肅省雜技團(tuán)，其中就包括韓虎。
　　“我是2008年底離開(kāi)的，當(dāng)時(shí)演多演少一個(gè)樣，到了月底就1000多元的死工資?！痹谏鐣?huì)上闖蕩了近一年后，韓虎又回到了甘肅省雜技團(tuán)。
　　“回來(lái)是聽(tīng)到了改制的風(fēng)聲，多勞能夠多得，而且在雜技團(tuán)干了很多年，畢竟有感情。”
　　讓韓虎高興的，此次改革不光是換了個(gè)名字，而且讓一線演員看到了希望。
　　2009年8月，甘肅省雜技團(tuán)被文化部列入全國(guó)文化體制改革試點(diǎn)單位，也是甘肅省文藝院團(tuán)中唯一一家轉(zhuǎn)企改制的試點(diǎn)單位。
　　在完成改制前的清產(chǎn)核資、與職工簽訂勞動(dòng)合同、成立董事會(huì)、制定績(jī)效考核和收入分配制度等改革后，2010年4月，甘肅省雜技團(tuán)進(jìn)行了工商注冊(cè)，正式改名為甘肅省雜技團(tuán)有限責(zé)任公司。
　　改制帶來(lái)了活力，2010年，甘肅省雜技團(tuán)創(chuàng)排的《敦煌神女》演出達(dá)到了659場(chǎng)次，演出收入600余萬(wàn)元，演出場(chǎng)次和收入均較改制前翻了一番。
　　“我現(xiàn)在一個(gè)月拿4500多元，是改制前的3倍，就連實(shí)習(xí)生每月也能拿到2000元?！睂?duì)于現(xiàn)在工作和收入，韓虎比較滿意。

未來(lái)走向咬定“市場(chǎng)”不放松
　　“通過(guò)改制，我們形成了多勞多得的分配格局，人員能上能下，一批優(yōu)秀年輕演員走上了舞臺(tái)，一線演職人員收入增長(zhǎng)了3倍多?！备拭C省雜技團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理易兆銘說(shuō)。
　　讓職工得實(shí)惠，這是任何改革的目的，這一點(diǎn)甘肅省雜技團(tuán)實(shí)現(xiàn)了，更重要的是，改制讓甘肅省雜技團(tuán)更加明確了發(fā)展方向。
　　在鎖定敦煌旅游市場(chǎng)的同時(shí)，一個(gè)更大的發(fā)展規(guī)劃在甘肅省雜技團(tuán)正在醞釀。
　　“敦煌的演出同旅游市場(chǎng)一樣，容易受到季節(jié)影響，每年的演出主要集中在5月至10月?！币渍足?a class="insidelink" href="http://www.albk.cn/scenic/" target="_blank" title="張家界旅游景點(diǎn)介紹">介紹，如何讓《敦煌神女》在淡季也有演出，雜技團(tuán)開(kāi)始探索出路。
　　“通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，海南的冬季旅游很火爆，我們何不把《敦煌神女》在冬天搬到海南去。”易兆銘透露，他們已經(jīng)與海南一家旅行社達(dá)成了意向性協(xié)議，準(zhǔn)備把扎根敦煌的演出模式搬到海南去。
　　到省外去擴(kuò)張演出市場(chǎng)，這一點(diǎn)甘肅省雜技團(tuán)已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)積累。2009年，《敦煌神女》在敦煌取得成功的同時(shí)，他們與臺(tái)灣一家演出公司簽訂了三年的演出合同。
　　“2009年12月至2010年3月，首次赴臺(tái)演出，就演出了216場(chǎng)，得到了臺(tái)灣觀眾的一致好評(píng)?！币渍足?a class="insidelink" href="http://www.albk.cn/scenic/" target="_blank" title="張家界旅游景點(diǎn)介紹">介紹，由于演出陣容龐大，成本高，就演出收益而言，赴臺(tái)的演出收入并不多，但為他們進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)。
　　“現(xiàn)在來(lái)看，甘肅省雜技團(tuán)走文藝演出與旅游結(jié)合的路子是比較成功的。”甘肅省委宣傳部文化發(fā)展改革處處長(zhǎng)盛文濤認(rèn)為，甘肅省雜技團(tuán)為其他劇團(tuán)改革帶了個(gè)好頭，取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。