.. 《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》提出.把旅游業(yè)培養(yǎng)成為國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè).，這是黨中央、國務(wù)院賦予旅游行業(yè)的光榮使命，是全國旅游業(yè)界必須努力奮斗的兩大戰(zhàn)略目標。

.. 張家界市以旅游立市、旅游興市，圍繞著這兩個目標，旅游業(yè)作為全市的支柱產(chǎn)業(yè)地位自不用說。圍繞后一個目標，在旅游發(fā)展中，我市明確了全市旅游一盤棋的概念，整合全市旅游.吃、住、行、游、購、娛.六要素資源，全市各職能部門集體發(fā)力，致力于全市.平安滿意.環(huán)境建設(shè)。

.. 在這個過程中，我市64家旅行社作為實現(xiàn)平安滿意的一個重要載體，在各自發(fā)展過程中，依托自身優(yōu)勢，借力已有資源，實現(xiàn)著不同程度的嬗變，也為.平安滿意.環(huán)境的實現(xiàn)貢獻著各自的力量。一份報價、一部傳真機的歷史宣告結(jié)束之后，現(xiàn)代企業(yè)制度以及網(wǎng)絡(luò)化的營運模式正成為旅行社發(fā)展的主流趨勢。在發(fā)展中間，各旅行社走出了發(fā)展之路，也走出了各自的特色之路?？梢哉f，旅行社的良性發(fā)展正在把張家界旅游推向一個新的階段，同時也促進了.平安滿意.旅游環(huán)境朝著常態(tài)化方向邁進。

.. 張家界海外國際旅行社三年創(chuàng)業(yè)，促成今朝穩(wěn)步發(fā)展。在歸結(jié)其原因時，總經(jīng)理覃學談到，旅行社在成立之后，注重網(wǎng)絡(luò)全球化，品牌知名化。目前自己的分公司已有32家，除了新疆等極少數(shù)客源市場之外，全國的客源市場已經(jīng)形成網(wǎng)格，旅行社逐漸做大做強，公司也在發(fā)展中不斷壯大。

.. 除此之外，張家界海外國旅還通過規(guī)?；?jīng)營增強競爭力。規(guī)?；少彶⒊闪⒂嬚{(diào)中心，車隊的統(tǒng)一計調(diào)、結(jié)算；適時推出產(chǎn)品，并在全國各地的辦事處及分公司統(tǒng)一推出，形成規(guī)模；在產(chǎn)品設(shè)計中，突出二級景區(qū)的二次創(chuàng)收（二級景區(qū)產(chǎn)品單列出來，自由組合之后實現(xiàn)的創(chuàng)收），增加產(chǎn)品的靈活性。在導(dǎo)游方面，旅行社通過對導(dǎo)游的業(yè)務(wù)、技巧、講解等各方面的培訓(xùn)，使其熟悉游客的旅游心理和消費心理，實現(xiàn)導(dǎo)游與游客的良性溝通。

.. 從當時辦公區(qū)的一層擴展到現(xiàn)在的三層42個部門，通過網(wǎng)絡(luò)部的電子商務(wù)平臺，接待散客2000多人，這些驚人的數(shù)據(jù)背后，是張家界海外國旅凝練的但存于每個員工心底的企業(yè)文化。一流的設(shè)施、一流的管理、一流的服務(wù)、一流的信譽，以及企業(yè)形成的品牌化、規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)體系作為其企業(yè)文化的核心，使得旅行社走上了良性發(fā)展的軌道。

.. 與張家界海外國旅不同，張家界湘西中旅旅行社發(fā)展的特色更多的是股東的市場開拓以及對租用車輛的管理。

.. 張家界湘西中旅國際旅行社總經(jīng)理吳仁康介紹說，自公司2008年組建以來，7個股東除了承擔相應(yīng)的份額外，還在積極地開拓各地市場。并且市場的開拓力度以及業(yè)務(wù)量也正在成為股東控股的一個參數(shù)，7個股東形成核心以及外圍的團隊正在形成巨大的合力，把整個公司的發(fā)展推向前進。

.. 在對導(dǎo)游隊伍建設(shè)、管理上，張家界湘西中旅也有著一套完整而且合理的體系。.我們現(xiàn)在的導(dǎo)游將近100人，這支隊伍中間，大多數(shù)導(dǎo)游都是我們自己培養(yǎng)出來的，我們還為掛靠在我們旅行社的導(dǎo)游解決了很多現(xiàn)實的問題，這使得大部分導(dǎo)游都有歸屬感。企業(yè)的發(fā)展和壯大，他們是非常重要的一部分。.吳仁康介紹說，.在車輛的調(diào)度上，我們通過包車的形式，把兩輛車穩(wěn)固下來接待我們的散拼游客。在包車過程中，每臺車我們每年有16萬元的支出，兩臺車即32萬元。這部分費用主要用于車輛的定期維護、保養(yǎng)費用以及油錢、司機的工資。這樣就保證了我們的正常用車，也維護了車主的利益。.

.. 張家界康泰國際旅行社在發(fā)展過程中，則非常注重航空領(lǐng)域旅游市場的開拓。公司由北京兵家文化傳播有限公司、湖南夏新礦業(yè)集團及市大眾旅游服務(wù)有限公司聯(lián)合投資創(chuàng)辦，掛靠在市政府口岸辦?？偨?jīng)理龔錦雄告訴記者，公司的發(fā)展，主要還是依托公司自身優(yōu)勢資源，對現(xiàn)有的航空資源和張家界的旅游資源進行整合。目前，張家界康泰國旅已經(jīng)開通張家界直飛韓國包機，長沙直飛韓國包機等國際航班。同時，龔錦雄還表示，.航空領(lǐng)域的優(yōu)勢決定了我們會以入境市場為主，而入境市場的很多客人都是在淡季來張家界，所以我們會在張家界的傳統(tǒng)旅游淡季多做一些文章，推動我們旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。.

.. 站在子午路上紫舞驪珠樓盤的頂層，張家界的風光盡收眼底，這正是張家界天馬國際旅行社新的辦公場所遠眺時所能看到的景色。斥資700多萬，1400多平方米的辦公場所，使得張家界天馬國旅的辦公環(huán)境顯得十分優(yōu)越。除此之外，先進的網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的應(yīng)用，更是讓公司的日常辦公變得便捷而高效。

.. 公司通過合理的分配機制，既確保了公司股東與經(jīng)營者的利益，又使得公司人盡其才，各盡其責。另外，公司通過內(nèi)部管理和對資源的整合，實現(xiàn)利潤的盈余，把對旅游資源的再創(chuàng)造變成一種實實在在的利潤。

.. 實現(xiàn)發(fā)展的道路不一樣，但是殊途同歸，都是為了把企業(yè)做大做強。但是四個旅行社在發(fā)展中同樣也面臨著困惑。接團過程中的團款拖欠，人力資源以及旅游市場上的不確定因素都給旅行社的發(fā)展帶來了壓力。這些都給企業(yè)的發(fā)展帶來了不少問題。而這些問題的癥結(jié)的解決方案不一而足，只有通過發(fā)展才能逐步化解。

.. 蜿蜒中前進，曲折中發(fā)展，我市旅行社正在經(jīng)歷著時代發(fā)展的洗禮，同時面臨著重新整合甚至重組。國內(nèi)百強大社的進駐增加了本地旅行社的競爭壓力，同時也激活了市場，帶來了鯰魚效應(yīng)。包括張家界湘西中旅在內(nèi)的四家旅行社在太原市場上分公司的設(shè)立，也使張家界的旅行社走出了市內(nèi)，走向了全國。

.. 旅行社的發(fā)展是全市旅游發(fā)展的一個縮影。通過旅行社這個窗口，我們展望，包括旅行社在內(nèi)的全市的旅游行業(yè)正在經(jīng)歷著變革，新的經(jīng)營理念，新的發(fā)展模式正在不斷涌來。如何在市場競爭中保持不敗，如何使得企業(yè)逐漸做大做強，正在成為每個旅行社思考的問題。而特色化的發(fā)展，對優(yōu)質(zhì)資源的充分利用，無疑將成為旅行社在發(fā)展中最堅定的信條。

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